Các nguyên nhân phổ biến dẫn đến thất bại của các tư vấn viên bảo hiểm

Chuyên mục: Bí quyết tư vấn bảo hiểm
Khi tư vấn còn chưa tin tưởng vào bảo hiểm thì không thể thuyết phục khách hàng tham gia sản phẩm bảo hiểm nhân thọ với công ty cũng như tin tưởng vào bảo hiểm.

Các nguyên nhân phổ biến dẫn đến thất bại của các tư vấn viên bảo hiểm

Dưới đây là những yếu tố cơ bản và phổ biến nhất dẫn đến sự thất bại của nhiều đại lý bảo hiểm. Nếu chính người tư vấn đó nhận ra và biết cách sửa đổi để hoàn thiện bản thân thì chắc chắn sẽ tiến thêm những bước xa hơn và thậm chí yêu nghề hơn. Các tư vấn viên phải giác ngộ được rằng Bảo hiểm nhân thọ là yêu bản thân và yêu gia đình cũng như yêu thương những người xung quanh nhiều hơn nữa.

Quan niệm về bảo hiểm nhân thọ chưa tốt

Khi tư vấn còn chưa tin tưởng vào bảo hiểm thì không thể thuyết phục khách hàng tham gia sản phẩm bảo hiểm nhân thọ với công ty cũng như tin tưởng vào bảo hiểm. Bảo hiểm nhân thọ là chia sẻ rủi ro và điều kiện quan trọng trong việc bán bảo hiểm là tạo dựng niềm tin nơi khách hàng. Hơn nữa các thuật ngữ bảo hiểm rất khó hiểu và trừu tượng, tư vấn bảo hiểm phải là người giải đáp những thắc mắc đó của khách hàng.

Tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ phải tạo dựng được lòng tin của khách hàng

Tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ phải tạo dựng được lòng tin của khách hàng

Kỹ năng kém

Một số tư vấn viên bảo hiểm chưa hoàn thiện những kỹ năng tối thiểu nhất cho mình như: kỹ năng nói chuyện điện thoại, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng bán hàng, kỹ năng trình bày, kỹ năng thuyết phục...Những kĩ năng trên rất cần thiết trong việc tìm kiếm, mở rộng khách hàng cũng như thuyết phục khách hàng tham gia bảo hiểm nhân thọ.

Nguồn khách hàng tiềm năng còn hạn chế

Sau khi đã khai thác hết những mối quan hệ như người nhà, người thân, bạn bè....nhiều tư vấn viên bảo hiểm rơi vào trạng thái cạn kiệt khách hàng và phần lớn là không biết tìm khách hàng ở đâu nữa. Nếu không chịu khó tìm kiếm, mở rộng đối tượng khách hàng, tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ sẽ dễ rơi vào thế bị động.

Lượng hoạt động ít, không chăm chỉ làm việc

Tư vấn viên bảo hiểm chưa thường xuyên thăm gặp và khai thác khách hàng mới, hay yên phận với những hợp đồng bảo hiểm nhân thọ do may mắn ký được, hoặc do bạn bè người thân ủng hộ.

Thời gian không bó buộc của công ty bảo hiểm nhân thọ dẫn đến tình trạng tư vấn viên bảo hiểm thường xuyên đi làm những việc riêng ngoài các công việc chính của 1 người đại lý bảo hiểm. Với tư tưởng không phải làm công ăn lương nên thoải mái đi muộn về sớm, thất thường tham dự những buổi chia sẻ hữu ích của công ty tổ chức.

thebank_stockphoto142726335_1494899088

Thành công không nhờ may mắn mà là sự chăm chỉ

Hình ảnh bản thân không tốt, chữ tín chưa tốt

Ăn mặc không chuyện nghiệp, cẩu thả, nói năng bỗ bã, nghĩ sao nói vậy, làm việc theo cảm hứng, hay tự ái, nóng giận bất thường, hay nói xấu người khác...dễ tạo nên một hình ảnh không thiện cảm của một tư vấn viên bảo hiểm.

Bên cạnh đó, không có nhiều lòng tin với mọi người, thường xuyên nói sai và không trung thực chỉ vì mục đích bán được hợp đồng bảo hiểm nhân thọ dẫn đến khó có lòng tin với khách hàng. Hãy luôn nhớ rằng khách hàng sẽ cảnh giác với những tư vấn luôn vội vàng để khách hàng nhanh chóng kí hợp đồng bảo hiểm nhân thọ.

Chưa có hoài bão lớn

Không có mục tiêu rõ ràng, chưa dám đưa ra cho mình những hoài bão lớn để mình cố gắng phấn đấu, cố gắng đạt được. Mỗi tháng có thể đưa ra cho một mình chỉ tiêu số hợp đồng phải kí được để rồi lên kế hoạch để thực hiện mục tiêu đó. Bất kể làm việc gì cũng đều phải có kế hoạch, mục tiêu đích đến, đặc biệt khi làm tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ vì có sự cạnh tranh rất lớn giữa các đại lý.

Chưa có khái niệm đội nhóm

Luôn làm việc độc lập, ngại tiếp xúc với những người xung quanh, ngại mở lời, ngượng khi giao tiếp, cô lập chính mình, khó hòa đồng với đội nhóm; E dè và hay cảnh giác, ít tham gia các hoạt động chung của công ty cũng như đội nhóm của chính mình.

Nếu bạn đang mắc phải một trong những điều này thì hãy nhanh chóng đọc bài 6 yếu tố giúp tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công để lấy lại niềm tin và tinh thần sớm nhất.


Quảng Cáo

DVMS chuyên:
- Tư vấn, xây dựng, chuyển giao công nghệ Blockchain, mạng xã hội,...
- Tư vấn ứng dụng cho smartphone và máy tính bảng, tư vấn ứng dụng vận tải thông minh, thực tế ảo, game mobile,...
- Tư vấn các hệ thống theo mô hình kinh tế chia sẻ như Uber, Grab, ứng dụng giúp việc,...
- Xây dựng các giải pháp quản lý vận tải, quản lý xe công vụ, quản lý xe doanh nghiệp, phần mềm và ứng dụng logistics, kho vận, vé xe điện tử,...
- Tư vấn, xây dựng, chuyển giao các giải pháp CNTT cho doanh nghiệp, startup,...

Vì sao chọn DVMS?
- DVMS nắm vững nhiều công nghệ phần mềm, mạng và viễn thông. Như Payment gateway, SMS gateway, GIS, VOIP, iOS, Android, Blackberry, Windows Phone, cloud computing,...
- DVMS có kinh nghiệm triển khai các hệ thống trên các nền tảng điện toán đám mây nổi tiếng như Google, Amazon, Microsoft,...
- DVMS có kinh nghiệm thực tế tư vấn, xây dựng, triển khai, chuyển giao, gia công các giải pháp phần mềm cho khách hàng Việt Nam, USA, Singapore, Germany, France, các tập đoàn của nước ngoài tại Việt Nam,...

Quý khách xem Hồ sơ năng lực của DVMS tại đây >>

Quý khách gửi yêu cầu tư vấn và báo giá tại đây >>


Ý Kiến

cùng phát triển nhé
This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

tin hay quá
This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

ôi, đúng cái cần rồi
This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

ủng hộ
This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

cùng phát triển nhé
This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

đúng cái đang cần
This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Tin hay
This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

ủng hộ
This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

có vẻ ok đấy
This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

tốt quá, đang cần tìm hiểu
This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

quá hay
This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

chuẩn đấy
This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.